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Pourquoi les vendeurs ecommerce B2B ont besoin d’automatisation

Les acheteurs préfèrent de plus en plus utiliser des solutions B2B plutôt que des e-mails ou des flux de production plus traditionnels. Toutefois, créer une version en ligne de votre catalogue B2B ne suffit pas: de nombreux acheteurs exigent également une automatisation alimentée par l’intégration au niveau de leurs systèmes d’achats électroniques, ERP, CRM et systèmes d’inventaire.

Le marché interentreprises est devenu plus concurrentiel ces dernières années, les entreprises cherchant à accroître leur efficacité opérationnelle et à optimiser leurs processus d’approvisionnement. Les vendeurs B2B doivent innover pour conquérir de nouveaux marchés et conserver leur clientèle existante.

Le marché interentreprises devrait représenter environ 12 billions de dollars d’ici à 2020, le secteur américain du commerce électronique interentreprises représentant bien plus qu’un billion de dollars. Le marché est en croissance et, après un démarrage lent, profite des avantages du commerce électronique.

« Les acheteurs préfèrent de plus en plus utiliser des solutions B2B plutôt que des e-mails ou des flux de production plus traditionnels. »

Toutefois, créer une version en ligne de votre catalogue B2B ne suffit pas: de nombreux acheteurs exigent également une automatisation alimentée par l’intégration au niveau de leurs systèmes d’achats électroniques, ERP, CRM et systèmes d’inventaire.

>> Lire : L’automatisation rationalise les achats dans le commerce électronique

Source : Aurone

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